프리스타트업 패키지를 지원하고 싶거나 준비하고 있는 사람들을 만나보면 아이디어만 떠오르는 경우가 많다. 하지만 아이디어만으로는 사업을 잘한다는 것을 보여주기 어렵습니다. 따라서 관련 역량이 명확한 사람을 선발할 수밖에 없습니다. 예를 들어 플랫폼 사업이라면 상대적으로 개발자가 더 많은 이유다.
예창에서 가장 중요한 것은 ‘내가 만들겠다고 말한 것을 정해진 시간 안에 만들 수 있을까?’이다. 다음 질문은 ‘지속 가능한가?’입니다. 그래서 1년 동안 사업을 유지해야 한다는 조건이 생겼습니다. 이전에 사업 아이템에 관해 글을 쓴 적이 있습니다. 아이디어와 사업아이템에 대해 자세하게 적혀 있으니 참고하시기 바랍니다.
예비 창업가를 위한 유용한 창업 용어
궁극적으로는 여러 검증과정을 거친 항목을 바탕으로 시장분석, 기술, 제조전략, 판매전략 등 사업에 필요한 요소를 입증하는 것입니다. 이제 막 미술을 시작하고 아무것도 모르는 분들은 ‘내가 미술학원에 지원하는 건가?’라고 생각할 수도 있습니다. 하지만 요즘은 지원자들이 고도로 표준화되어 있기 때문에 가설이라 하더라도 아주 명확한 근거가 있는 사업 시나리오가 필요합니다. 이게 대표님의 힘인 것 같아요. 이는 채점기준인 PSST의 순서로 논의된다. 먼저 문제를 내적 동기와 외적 동기로 나누어 본다. 문제인식에 대한 자세한 글은 링크를 참고해주세요.
예비창업패키지 사업계획서 작성방법 – 처음 사업계획서를 작성하는 방법(사업아이템 개발동기) 예비창업패키지를 지원하기 위해 작성한 사업계획서입니다. 무엇이 포함되어야 합니까? 창업 전 패키지… blog.naver.com
아이디어를 실현 가능한 비즈니스 아이템으로 만드는 방법 먼저, 일정 기간 내에 제품을 생산할 수 있는지 여부를 고려하는 것이 중요하다고 말씀드렸으니, 제품을 만들 수 있는 능력이 있는지 표현하는 것이 중요합니다. 기술적 측면에서는 이를 어떻게 제조할 것인지, 기술이나 제품이 어떻게 보호될 것인지, 보호 수준을 보여주어야 합니다. 그러기 위해서는 전문성을 갖춘 핵심 멤버들을 선보여야 합니다. 또한 기술이 어느 정도 구현됐는지, 어느 정도 준비됐는지 명확하게 보여야 한다. 소셜 네트워크가 어떻게 유지되는지 보여주는 것도 필요하다. 자신이 기술이 없다면 어떤 사업 파트너를 갖고 있는지, 이들 파트너를 만나기 위해 어떤 노력을 했는지 공개해야 한다. (OEM으로 제작하는 경우, ○개 이상의 견적을 받았다는 것을 증명하는 것도 노력을 증명하는 방법 중 하나입니다.)
두 번째는 누구에게 어떻게 판매할지 명확하게 보여주는 것입니다. 그래야만 매출이 계속 발생하고, 회복은 언제 가능할지, 자금조달은 어떻게 할 것인지, 고용 및 유지가 가능한 것인지, 매출총이익은 얼마일 것인지, 시장 규모는 어떻게 될 것인지, 판매 및 마케팅 방법은 무엇일 것인지 등을 살펴본다. 사용된? 고객이 얼마나 원하는지, 얼마나 자주 사용하거나 구매하는지에 대해 구체적이어야 합니다.
이 두 항목이 적용되는 솔루션과 스케일업 간의 평가 점수 차이가 가장 큽니다. 그리고 사업아이템이란 이런 것들이 어느 정도 정리됐다는 뜻이다. 혹시 부족한 것이 있다면 준비해야 할 부분입니다. 현재 잘하고 있는 일이 있다면 강조하고 보여줘야 할 일이다.
열심히 공부하고 뛰어난 실력을 갖추고 ‘기술 전문’인 예비 창업가(전 CTO 포함) 대부분은 창작자의 입장에서 이야기하는 경우가 많습니다. 실력이 좋을수록 고객이 더 좋아하고 인정할 것이라고 생각할 수도 있지만 그렇지 않은 경우가 많습니다. 물론 기술 구현이 얼마나 발전됐는지, 기술의 완성도도 중요하다. 결국 사업은 이 기술을 바탕으로 고객에게 제품과 서비스를 판매하는 것이기 때문에 고객이 정말 중요합니다. 그리고 고객은 자신이 생각하는 것만큼 훌륭한 기술을 원하지 않습니다. 나는 사용하기 편한지, 내가 원하는 기능을 갖고 있는지에 더 큰 가치를 둔다. (물론 안전성이 떨어지는 것도 문제다.) 물론 고객이 어떤 가치를 가장 중요하게 생각하는지에 대해서는 좀 더 심층적인 관점이 필요하다. 다음번에는 고객이 만족할 수 있는 영역과 고객의 요구사항에 대해 자세히 논의해보도록 하겠습니다. 내가 볼게요.